燃次元原创
燃财经出品
作者 | 邓双琳 冯晓亭 闫俊文
编纂 | 邓双琳
切切想不到，将王力宏从舆论核心中挽救进去的，居然是薇娅。
12 月 20 日，公众 薇娅偷税漏税 “大众 一事引爆全网。浙江省税务局宣布，收集主播黄薇（网名：薇娅）在 2019 年至 2020 年时代，经由过程藏匿小我私家收入、虚拟营业转换收入性子虚假申报等方式偷逃税款 6.43 亿元，其余少缴税款 0.6 亿元，依法对黄薇作出税务行政处置处分决定，追缴税款、加收滞纳金并处分款总计 13.41 亿元。
就在刚已往不久的双 11，”大众 淘宝一姐 “大众 薇娅还创下了 199.9 亿妞妞一直輸元的贩卖额。
当晚，薇娅以及其丈夫董海锋分手在微博发布了致歉信，透露表现 “大众 我齐全接收税务部分依法对我做出的相关处分决定，并将努力张罗资金在规则时间内实现补缴税款、滞纳金以及罚款 公众。随后不久，薇娅的淘宝直播间被解冻，微博、抖音、快手、小红书等交际平台账号也被封杀。
故事的走向云云认识。一个月前，”大众 雪梨以及林珊珊逃税被处分 “大众 一样引发全网存眷。
据报导，浙江省杭州市税务部分经由过程税收大数据阐发，发明朱宸慧（网名：雪梨）、林珊珊两名收集主播涉嫌偷逃税款，杭州市税务局稽察查察局对朱宸慧追缴税款、加收滞纳金并拟处 1 倍罚款总计 6555.31 万元；对林珊珊追缴税款、加收滞纳金并拟处 1 倍罚款总计 2767.25 万元。
无非，雪梨、林珊珊两人在事发泰半个月时间后，微博以及淘宝账号才被封。
在燃财经此前报导的《雪梨被罚，危及快手》一文中，相关人士曾经奉告燃财经，雪梨被罚只是一个最先，将来 公众 不乏有其余头部主播被查处 “大众、”大众 无关部分已经经把握了约 100 万个的主播贩卖收入数据，并按照这个名单下派到各地机构，让机构关照小我私家自查自纠，并在杭州、广州、北京、上海成立了 4 个专项组 “大众。
雪梨、薇娅以后，波及整个行业的风暴已经至。直播行业的大整顿，并不是一个坏新闻，对行业当令纠偏，可以让整个行业将来更有序生长。仇家部主播的查处，也将利好中小主播的生长，幸免 “大众 头部主播吃肉，中小主播连汤都喝不到 “大众 的垄断场合排场。
究竟上，各平台早就最先努力 “大众 往头部 “大众 了。每个平台都有 “大众 一哥 “大众 或者 “大众 一姐 “大众，淘宝直播有薇娅、李佳琦，快手有辛巴家族，抖音有罗永浩，这些超等主播为平台带来了伟大流量，但造成强绑定后又为平台带来不少负面影响，例如主播话语权强到可以介入平台规定拟定、主播 “大众 翻车 公众 平台也随着 公众 一损俱损 “大众 等。意想到这一点后，淘宝、快手、抖音都最先往中央化，成心赋予中腰部主播流量搀扶，和勉励商家自播。
淘宝直播营业担任人甚至夸大，商家应当从直播只是商号营销的对象的观念中剥离进去，熟悉到商家自播应当成为商号的营业。在头部主播垄断大部门流量环境下，无数商家只能列队守候进入主播直播间 “大众 亏蚀赚吆喝 公众，苦不胜言。
薇娅、雪梨等头部主播被处分后，信赖一大波品牌方将意想到组建店播团队的紧张性，直播带货的下半场，或者许便是商家自播。
此外，坊间关于 “大众 薇娅被封杀 公众 有许多声响，许多人都认为 “大众 封杀薇娅，淘宝将元气大伤 “大众。实则否则，薇娅虽为淘宝一姐，但其更是整个直播电商行业的领军标杆，薇娅摔倒，整个行业被整顿，首当其冲的大概是押重注在直播电商的抖音以及快手。
直播电商在蛮横发展的两年里，抖音以及快手吃到不少盈利，但行业也裸露出很多成绩，例如赝品、刷单、水军等，这也让业界望清了一件事：不论外包装若何花哨，直播电商实质上仍是电商，直播只是一种渠道以及手腕罢了。
行业被纠偏后，加快了直播电商归回实质，方才造成生态的抖音、快手难免要以及淘宝、京东、拼多多如许的传统电商拼根基，这对抖快来说并不是个好新闻。
以淘宝为例，其焦点竞争力实则为中后台本领构建起的电商生态，物流、退货、售后等服务都非久而久之建成。构建中后台是短期内投入宏大于产出的项目，在盈利殆绝的存量市场，这类投入对抖音、快手来说劳而无功。
根基不够，若是又不克不及找到新的弯道超车的弄法，那末掉往大上风的抖音、快手想做好电贸易务的难度将倍增。
雪梨、薇娅接连倒下后，抖音以及快手该好好思索，下一张牌该若何打了。
直播 “大众 一姐 公众 跌落神坛
“大众 我乐意为我的过错承当所有后果。”大众
12 月 20 日下战书，在 “大众 薇娅偷逃税被追缴并处分款 13.41 亿元 公众 冲上微博暖搜榜第一后不久，薇娅在其小我私家微博账号发布一则致歉信，透露表现 “大众 我齐全接收税务部分依法对我做出的相关处分决定，并将努力张罗资金在规则时间内实现补缴税款、滞纳金以及罚款 “大众。
固然没有说起直播间直播和后续捕魚達人序號事情支配，但燃财经发明薇娅的淘宝直播间 “大众 薇娅 viya公众 已经经撤下了原定于今晚 7 点的淘宝 “大众 薇娅彩妆节 “大众 直播预报。
随后，薇娅丈夫董海锋也在其微博小我私家账号发布了致歉信，透露表现 “大众 在这件事上我没有帮薇娅做好相关保证事情，以至于薇娅终极因税务成绩被处分，我无比的惭愧 “大众，还透露表现将 “大众 会一向伴随薇娅渡过她这最艰苦的时刻 “大众。
在网传一张对于 “大众 薇娅事业部新闻关照群 公众 的谈天截图中，一名名为 “大众 古默（王斯）”大众 的群友谈话称，公众 如人人望到的消息同样，薇娅由于税务成绩被处分 “大众，并透露表现 公众 接上去人人后行归家苏息，在此时代人为照发，公司会努力应答，后续的支配咱们会绝快关照人人 “大众。据相识，薇娅的掮客人名字恰是 “大众 王斯 “大众。
泉源 / 收集
一名原定于今晚上薇娅直播间的品牌商家奉告燃财经，他等了三个礼拜才排上号，但没想到开播当天就出这起消息。公众4 万元坑位费外加 20% 佣金，列队三周实在在业内也不算久。钱应当会退归来，毕竟薇娅直播账号都被解冻了。”大众 该商家奉告燃财经，公司在直播这块投入仍是蛮大的，往后可能思量去商家自播偏向走。
与此同时，燃财经在 12 月 20 日下战书六点时还能经由过程淘宝 APP 以及点淘 APP 搜到薇娅直播间，也能望到去期直播归放。经由过程征询客服小蜜，客服透露表现 公众 因违背相关规则，该主播账号已经被解冻 “大众，并透露表现解冻只是主播不克不及操作账号，但并不影响咱们归望直播间去期内容。然而在 12 月 20 日晚上，无论是薇娅直播间仍是薇娅淘宝商号均已经征采不到。
除此以外，各大交际平台对于 公众 薇娅 公众 也是 “大众 查无这人 公众。当天晚上，微博、抖音、快手、小红书等一应交际平台，关于 “大众 薇娅 公众 相关小我私家账户都处置得干清洁净。各大平台关于薇娅此事的相应速率极快，一个月前一样因偷逃税遭遇处分的雪梨、林珊珊两人则是在事发泰半个月时间后，微博以及淘宝账号才被封。
毕竟薇娅的影响力要遥高于雪梨以及林珊珊两人，且不管薇娅淘宝直播带货战绩数倍高于雪梨，就连处分金额也是十倍高于因偷逃税被罚近 1 亿元的雪梨以及林珊珊俩人。据税务部分宣布的处置效果显示，薇娅经由过程藏匿小我私家收入、虚拟营业转换收入性子进行虚假申报偷逃税款，被依法追缴税款、加收滞纳金并处分款，总计 13.41 亿元。
而在 11 月国度税务总局浙江省税务局宣布朱宸慧、林珊珊偷逃税案件处置效果时，便说起，”大众 税务部分经由过程税收大数据阐发，还发明其余个体收集主播在娱乐范畴税收综合管理中自查自纠不到位，存在涉嫌偷逃税举动，正由属地税务机关依法进行稽察查察。”大众
燃财经在《雪梨被罚，危及快手》曾经说起，公众 雪梨以及林珊珊并不是娱乐范畴内第一名 公众 补税网红 “大众，必将也不会是最初一名，多米诺骨牌效应大概才刚开了个头。公众然而现实上，从雪梨、林珊珊到薇娅，半途倒下的多米诺骨牌不止一块。
据派代报导，快手坐拥 3000 多万粉丝的头部主播 @高迪在直播连麦中婉言，”大众 补税还得补 1700 万，还得期限交完。”大众 而另一边，快手三人人族之一的掌舵人住持近日也在直播中透露表现：”大众 我居然也必要补税，并且还得补两次！我都补得败尽家业妻离子散的。公众
此外，抖音上小著名气的主播 @胜仔 @三斤 @刘小浩 等多人也被表露进入补税名单，个中主播 @三斤 已经在直播间做出答复，补税共计 2000-3000 万元，并宣称 “大众 谁也跑不了 ……公众
在标准监管的同时，税务部分对收集直播等新业态从业职员赋予了容纳性的自查整改期。本年 9 月，国度税务总局印发关照明确透露表现，”大众 对存在涉税危害的明星艺人、收集主播进行一对一危害提醒以及催促整改，对 2021 岁尾前可以或许自动讲演并实时改正涉税成绩的，可以依法从轻、减轻或者者免予处分。”大众新华社报导称，”大众 据相识，已经有上千人自动自查补缴税款。公众
“大众 一姐 “大众 薇娅倒下的同时，网友纷纷自发前去 公众 一哥 公众 李佳琦的微博进行谈论，公众 可别偷税漏税 “大众、”大众 千万别干背法的工作 “大众…… 相似的谈论挤爆谈论区。对此李佳琦团队担任人对外发宣称 “大众 咱们老老实实运营，本天职分直播，所有运营正常。”大众 与此同时，罗永浩所属的公司公关也透露表现 “大众 咱们没有成绩 “大众。
平台再也不必要 “大众 一哥 “大众”大众 一姐 “大众
公众 平台下战书找咱们聊，让咱们疾速推出薇娅 2.0，他们试图让更多机构与达人来承接留下的流量空白席位，但不会是集中在另一个‘薇娅’身上。”大众 一名做虚构直播的行业人士说。
一名代播机构担任人说，电商进入了稳固期，平台不必要造神，而是必要往中央化。
曾经几何时，打造超等主播是电商平台赖以寻求的方针，他们被视为平台竞争的最好代言人。
2020 年 3 月，罗永浩公布进军直播带货，前后引来淘宝、快手与抖音的争取。外界前后传出淘宝 8000 万元、抖音 6000 万元签约老罗的新闻。快手创始人程一笑亲自带队找老罗沟通，而且 公众 报价不低于 1 亿元 “大众。
在直播带货早期，平台将大部门流量以及宣扬资本都歪斜给超等头部主播，绑缚很亲近，造出了 “大众 一哥 “大众 以及 公众 一姐 “大众，而 公众 一哥 公众 以及 “大众 一姐 “大众 们又创造出了平台上的流量黑洞。
在方才已往的双 11 周期（10 月 20 日至 11 月 11 日），直播电商行业的头部主播制造了伟大的贩卖额。依据新播场数据，李佳琦与薇娅分手制造了 217.6 亿元、199.9 亿元的贩卖额，而第三名的雪梨与第四名烈儿瑰宝约为 9.3 亿元以及 1.59 亿元。红人点集显示 10 月 25 日至 11 月 11 日时代，抖音、快手 TOP5 主播贩卖额占 TOP100 主播贩卖额的 23% 与 40%
依据行业调研，相比于传统电商 0.4% 摆布的购买转化率，李佳琦、薇娅等淘宝直播顶级网红的购买转化率高达 12-14%。
平台流量因为赓续晋升的 GMV 方针，驱策流量向这些转化率更高，带货本领更强的直播间歪斜。甚至品牌方、货方和营销经费都被少数几个黑洞吸纳已往，致使平台没法用更多的优质货物以及更多的流量造就出新的主播。流量固化，头部主播话语权过大，主播生态周全掉衡。
而一些中小商家，则堕入流量焦炙。譬如双 11 先后，抖音、快手主播与淘宝商家就会抛却买量以及直播，甚至中小主播会收到平台经营的 “大众 倡议 “大众：双 11 先后半个月不要投 Dou+，也不要投告白，投了也没结果，流量已经经被大主播以及大平台买断了，想买也排不上队。
但平台正在冲破这类恶性轮回，往头部化。在抖音双 11 时代，罗永浩并没有取得流量搀扶，而是搀扶 “大众 广东大狼狗配偶 “大众 等多位主播，一名 MCN 的人说，抖音不会僵硬地往头部化，这是聪慧的，已经经有快手尴尬刁难比。抖音都是灌流量，推起来望望势头，也必要标杆往收买更多其余平台的人材。
快手则是脱手迅猛。
12 月 20 日，依据天眼查显示，快手新增了两则闭庭通知布告，显示，快手主播辛有志（辛巴）与时诗（时大摩登）以收集侵权义务纠纷为由告状快手，北京互联网法院将于 2021 年 3 月闭庭审理两案。
辛巴的理由是快手不给流量，还要本人费钱买。而快手认为平台可以自由调配流量。辛巴地点的辛选归应媒体说，这实在是 公众 收集侵权义务纠纷 “大众 的一个正常处置流程，并不是真的 “大众 告平台 公众。
但快手切实其实在往家族化，往辛巴。缘故原由则是头部主播给这家上市公司带来愈来愈多的贫苦而不是增值效益。自从 “大众 燕窝事宜 公众 后，辛巴被解冻直播权限两个月，归回后，直播间的人气也大不如前。
这场平台 公众 造神 “大众 活动，在薇娅被处分后，或者将彻底哑火，直播电商再也不必要 公众 一哥 “大众”大众 一姐 公众，而平台与主播一荣俱荣、一损俱损的环境，也或者将成为汗青。
在一个增量市场，做大是主基调，而在一个存量市场，做好则成为主基调，这应当将来是一切平台以及留下的主播们应有的共鸣。
薇娅掉火，殃及抖快
掉往薇娅以及雪梨，对淘宝的影响或者许并不大。但因薇娅、雪梨被查地方掀起的飓风，却可能会让抖音以及快手受伤。
薇娅以及雪梨不是第一个倒下的主播，天然也不会是最初一个。她们被查，危及的是其余有隐患的平台以及主播。个中，快手首当其冲。从辛巴的 “大众 燕窝事宜 “大众 在到二驴的 “大众 假朵唯 “大众 九州娛樂城手机，快手头部主播在品控方面纷纷翻车，这成为了快手直播电商的最大挑衅，同样成了快手将来生长的一大隐患。
燃财经在《雪梨被罚，危及快手》一文中提过，头部主播被处分并封号，象征着直播电商将归回到电商的根本逻辑，也便是用户体验优先，焦点竞争力泉源于产物品格以及服务品格。
早在直播电商风生水起之时，京东集团总裁徐雷就透露表现，直播是分外好的营销对象，逐步会成为行业标配，但它不是买卖。公众 若是为一场直播进行零丁提供链临盆，那便是买卖，除此以外，鸣营销。”大众
若是从电商角度望，掉往一个薇娅，对淘宝的影响或者许并不大。淘宝并非是做短视频或者直播发迹，头部主播对平台来说只是锦上添花的作用，掉往一两个头部主播，或者许平台的直播渠道会受影响，但对平台的整个生态影响不大，由于淘宝真实的竞争力泉源于它为商家供应的一系列配套服务。
图 / @微博薇娅
数字经济智库高等研究员胡麒牧奉告燃财经，”大众 电商平台的焦点竞争力并不是主播，而是违后的数字化平台、云计算以及配套服务，例如淘宝天猫违后的菜鸟、蚂蚁金服，基于这个生态，淘宝天猫才有本领往晋升花费者的购物体验。这才是平台真实的竞争力。”大众
公众 若是真的扫数查税，每个平台的头部主播一定都逃无非这个成绩，以是最初各平台仍是要拼中后台的实力，例如算力、物流、售后本领等。”大众 胡麒牧透露表现。
淘系、抖快多平台同时经营的商家，对各平台的中后台本领感知最为明明。做宠物用品的小真奉告燃财经，本人被抖音的流量吸引，将直播重心放在抖音，”大众 但抖音从发货到售后到人工服务，都明明做得不够完美，商家可以或许行使的对象也比较少。公众
抖音、快手作为从短视频平台半路 “大众 杀进 “大众 电商的玩家，与淘宝、天猫、京东等传统电商平台有一个很大的差距，那便是售后服务本领。
在电商生态构建进程中，售后服务几近是一个纯投入、没有归报的器材。淘宝天猫颠末多年的打根基，售后服务本领已经近完美，而抖音、快手在现在的存量市场违景下，很难再进行大批的投入往构建中后台以及贸易生态。
跟着售后的争议与花费者投诉的增多，花费者极可能会造成 “大众 我在这个平台上买器材是没有售后保证的 “大众 的印象，这类标签对一个电商平台来说，无疑是极大袭击。
而基于 公众 人、货、场 “大众 逻辑上最紧张的提供链根基，抖音以及快手明明也拼无非淘宝、京东以及拼多多。以是，想要在电商这块蛋糕上分食更多，抖音快手必需靠新的弄法弯道超车，例如直播带货。
但在 2021 年，行业大主题从 公众 速率 公众 转向了 “大众 合规 “大众，不论是主播的收入仍是商品格量，必需合规。方才造成生态的抖音电商以及快手电商承压更重，若是不克不及靠新的弄法取胜，而是被迫拼根基、打阵地战，那末，其对天猫淘宝、京东、拼多多等传统电商平台可能带来的冲击将大大减小，反之，它们想要做好电贸易务的难题将倍增。
直播带货行业的大洗牌，将是抖音、快手电贸易务现在最大的挑衅。
商家自播或者成风口
与 公众 一哥 “大众”大众 一姐 “大众 解绑后，平台更必要的是商家本人的店播，现在望来，淘宝、天猫、抖音、快手本年都在这一方面加大了投入，勉励商家自播。
头部主播与平台、品牌方的拉锯愈来愈甚。胡麒牧奉告燃财经，”大众 主播影响力过大对平台来说纷歧定是功德，话语权强的主播，甚至可以影响平台规定的拟定。”大众 而网红主播的刷单、逃税、卖赝品，也让平台防不堪防。
品牌方更是受主播掣肘。尽人皆知，品牌苦 “大众 全网最廉价 “大众 久矣，但流量都在头部主播手里，品牌想要流量，在订价上的话语权天然要下降。
知恋人士此前称，杭州银泰百货某品牌本年双 11 底本在线下专柜预备了优惠运动，扣头算上去比李佳琦双 11 直播间的价钱更优惠，品牌方晓得后，立即鸣停此运动，为的便是给李佳琦直播间 公众 让路 “大众。
在超廉价匆匆销下，一些中小品牌几近 “大众 血本无回 “大众，相称于亏蚀赚个吆喝。
在种种不确定性之下，平台以及商家更乐意将筹码把握在本人手里，愈来愈多的品牌最先结构本人的商号直播间，经由过程店播的情势追求增加。前段时间大暖的鸿星尔克、蜂花也证实了品牌店播是有本领转化流量的。
公众 头部主播的上风说白了便是流量，但论及业余性，一定不如品牌本人。花费者最后可能由于主播的人格魅力或者是抽象而购买产物。但跟着花费者成熟度、认知度和收入的晋升，花费进级后，仍是会归到产物自身，往研究产物的某个属性、某个成份是否是切合我的需求，如许的成绩只有业余人士才能归答他，以是品牌组建业余化的自播团队，是有需要的，也是将来的一个趋向。”大众 胡麒牧说。
淘宝无关担任人曾经多次透露表现，淘宝直播只是财产进级，重心仍是在电商，之后商号便是淘宝直播间，淘宝直播间便是商号，”大众 将来商家自播以及店播，将庖代网红主播，成为主角，这类趋向已经经很明明了。公众
淘宝曾经地下透露表现，淘宝直播将来三年将带动 5000 亿元范围成交，而个中预计 70% 会来自商号直播。本年双 11 的数据验证了这一展望。数据显示，本年双 11 淘宝直播平台共有超 10 万个品牌在自播间与花费者互动，个中 43 个品牌自播间成交额超 1 亿元，510 个自播间超千万元。跨越 70% 的新锐品牌将直播间作为本人的枢纽渠道。
本年双 12 淘宝也非分特别勉励商家自播，特意推出了 “大众 全平易近皆播 公众 双 12 商家自播分外版，来助力商家在本年最初一次的自播冲刺。
抖音、快手也推出了面向商家自播的种种激励以及搀扶政策。
本年 616 品格购物节前夜，快手电商就正式对外发布了 “大众STEPS公众 品牌自播要领论，快手电商基于过去商家履历以及本身上风为品牌供应入局指南。9 月 3 日，抖音也发布了《2021 抖音电商商家自播白皮书》，抖音电商面向商家，清晰剖析了抖音电商运营要领论 FACT 模子，并供应了抖音电商自播需具有的 公众 八项本领模子 公众。
可以见得，这场直播带货行业大洗牌，将带动整个行业有序生长，也将为商家自播带来更多机遇。大概在将来一两年，可否做好商家自播，才是直播电商平台的 “大众 胜败手 公众。
参考材料：
《卖房！败尽家业，主播补税 “大众 大整理 “大众》，泉源：派代
* 题图和部门内文配图源于视觉中国。捕魚達人電腦版文中小真为假名。
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12 月 20 日，霍启刚中选中国喷鼻港立法会议员，郭晶晶参预庆贺并献上一束 蔬菜花 。只见霍启刚脸上戴着眼镜以及口罩，身穿玄色西装，十分板正，郭晶晶身穿白色西装，优雅得体地将手中的 蔬菜花 送给了——耀海网
